单体药店还能生存吗？做到这5点走出新路

单体药店还能生存吗？在电商冲击、连锁主导、客流下降等新市场环境下，单体药店做到这5点走出新路：1、清醒认知把药店经营好，才有逆袭机会；2、确定方向，单体药店仍可以拥抱电商；3、客流重要还是客单和毛利重要？；4、单体药店的护城河：新消费场景和新品类；5、锁定老顾客：是需要策略的。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开单体药店的详细资料：

1、开单体药店一年利润能赚38万

2、开单体药店做到这5点走出新路

3、开单体药店要学会的3个经营技巧

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开单体药店一年利润能赚38万

根据四大药房上市公司的财报分析显示，这些单体药店单店的利润年均也就只有十几万，如果是私人药店，那么可能还要低一些，甚至有的因为经营不善而亏本关门的也不少，我一个朋友之前就是在药店上班，他表示他们老板每个月的利润也就比普通员工来得高一些，当然最重要的一点是他的老板不用守店，只需要隔一段时间来收一次钱就可以，所以开药店并没有我们想象中那样可以年赚几百万甚至是几千万。

开单体药店做到这5点走出新路

1、清醒认知把药店经营好，才有逆袭机会

药品零售行业已经过了“躺着赚钱”的时代。有关数据显示，2021年全国零售药店全品类规模约4915亿元，年度同比增长率仅为2.0%，是近20年来增长率最低的一年。其中头部连锁增长超过10%，中小连锁的增长率则更低，甚至大多处于负增长状态。

在这种趋势下，过去“药店是我开，要从此处走，留下买路财”的日子已经一去不复返了；时过境迁，药店已经不同往日，药店需要从内源管理上求效益，提升销售额和锁定核心人群是关键所在。

说到底，单体药店的发展空间还很大，与其陷入“效益焦虑”，不如把药店经营好，把商品力和专业力打磨好，才有前景可期。

2、确定方向，单体药店仍可以拥抱电商

对于单体药店来讲，是否选择电商是战略问题，决定药店未来的发展方向。

目前互联网+医药可归纳为两种：一种是B2C，另一种是O2O；前者以全网销售为主体，后者以同城销售为主体，药店可以根据自身情况选择。

B2C模式：单体药店可以投靠国内大型医药电商平台，例如天猫医药馆、京东药店、拼多多等，但目前看来，电商平台都与药企、大型单体药店合作，竞争只是从线下搬到了线上而已，同时可能还会付出更多的网络经营成本。此外，这里还有一个潜在的威胁，B2C电商的“去中心化”特性会导致单体药店投入另一场红海厮杀——全网比价。

单体药店要想在B2C模式下生存，需要较强的渠道优势和线上运营能力，善于做店铺推广、服务推广和促销活动。

3、客流重要还是客单和毛利重要？

发展是解决一切问题的基础和关键，当前药店的首要问题是稳业绩，只有业绩稳住才能解决人员问题、商品问题、资金问题、生存问题···，而稳业绩的关键在于保客流，顾客是门店的衣食父母，你能带来多大流量，就能创造多少业绩。

做引流最大的阻碍是思维的改变，药店店面形象升级换代越来越时尚，但是从“坐商”到“行商”的思维却变化不大，许多人拉不下脸，不愿意走出自己的柜台、自己的门店、去主动接近顾客，占领顾客的心智。

药店要想吸引新的人群进店，除了主动出击、走出药店外，引流策略也是必不可少的，建议可以通过公益+品类的方式拓客，在引流的同时也能加强门店的品牌宣传，以免引来的全是为低价优惠的顾客。

4、单体药店的护城河：新消费场景和新品类

商品是服务的载体，也是现阶段药店盈利的重要工具之一，纯粹的服务变现还处于一个初步探索阶段。当下而言，药店要把主要精力放在商品优化，把提升服务作为辅助，才是切实可行之道。

药店不生产药品，只是销售药品，药店之间的竞争本质上是一个无差别的标准产品的价格竞争。

但让人挠头的是，单体药店在供应链上处于劣势，难以直接触达头部药企和品牌商品，加之电商冲击、政策限制、药品集采等影响，利润持续降低。

单体药店依靠“标准产品”进行价格竞争是完全没有优势的，所以要想从“价格竞争”的泥潭中抽身出来，必须要把药店的价值从提供标准品（药品）向提供非标准品（服务）转变。

5、锁定老顾客：是需要策略的

研究调查表明：宣称满意的顾客，有65%—85%会转向其他公司；在产品质量好坏差别不大时，顾客满意度的提高，并不导致忠诚度的提高，这是也著名的“顾客满意度陷阱”。这也是为什么有的单体店老板觉得自己价格更灵活、服务更专业，客流还一直在下降的原因。

想让顾客重复购买，就要主动管理“顾客消费周期”，帮他们养成“重复购买”的习惯。

每个门店都想顾客像买保险一样，持续消费下去。可是，对于单体店来说，营销上大都会遇到三个困难：一是，覆盖的消费者范围非常受限于门店的距离；二是，消费者普遍对药店的品牌没有什么忠诚度，甚至对药店的品牌都没有概念，想买药的时候，会认定某一种药品，但未必会认定某一家药店；再有，许多顾客买药有很大的随机性，谁也无法预估，消费者多久买一次，一个月买多少。

开单体药店要学会的3个经营技巧

1、走多元化发展之路

一些较为成功的多元化经营药店，药品品类占60％、化妆品占30％、居家用品占10％，非药品类商品的销售一般可以达到总销售额的40％～60％。

因此，单体药店完全可以利用“产品选择自主”的优势，拓展多元化经营，以满足顾客居家生活需要，同时增加药店人气和客流量。

2、专营中药

单体药店在采购方面占据绝对优势，在价格、成本等方面单体是拼不过连锁的，建议走差异化经营道路，转型为中成药特色店。

现在中医养生的趋势明朗，另外由于由于中药材运输储存不便、顾客购买及配药较繁琐等特点，单体药店往往不会将其作为重点，经营中药材的较少。其实中药材的毛利率还是比较高的，很适合单体药店。除主营中药材外，中成药、贵细滋补品等也可作为单体药店的有益补充。

3、以特色攻单体药店的多而全

单体药店资金雄厚，经营品种多而全，由于大批量采购，所以零售价格很低。

单体药店要避之所长，攻之所短，可以就某一常见病搞专柜经营，如药店周边老人居多，可以设定一个老人常见疾病的特色经营方向，针对老人家的健康问题做一份免费手册派发。