开一家药店一年赔了20万，开店失败的6大因素要避免

开一家药店赔钱的六大因素：1、只看别人怎么做，不考虑我是谁。2、只想自己卖什么，不考虑顾客需要什么。3、只考虑客单价，不考虑提篮数。4、只考虑商品的毛利率，不考虑“回头率”。5、只考虑促销方法，不考虑门店“进店率”。6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。药店业绩出现下滑，很多人都喜欢归咎于同行竞争，位置不好，却对自身存在的各种问题则视而不见，缺乏深刻认识。

为了能够让大家更好的了解，小编经过调研整理一些开药店的详细资料：

1、开一家药店年利润有多少？轻松年赚23万

2、开药店生意惨淡的6大原因！

3、药店完全指导手册【2022最新】，留言咨询索取

4、开药店的3个开业建议，一定要看！

接下来为您详细分析，一起来看看吧。

开一家药店年利润有多少？轻松年赚23万

首先，大家要清楚的是，开药房的条件还是相当苛刻的，不仅前期的投入资金比较大，像开一家60平方的药房，其启动资金最少就要10-20万元，另外还需要有人，相关的驻店药师还必须要有上岗证。另外，开药房还需要审办经营许可等证件的。

另外再说说其利润方面，根据知情人士透露，目前药品零售的平均毛利率是达到60%的，但是对于新开的药房来说，一开始的营业能达到收支平衡会有一定的困难，需要一定的时间积累，地段好的话，年利润达到23万元应该不会太难，创业投资者需自己斟酌。

开药店生意惨淡的6大原因！

1、只看别人怎么做，不考虑我是谁

近几年药店的装修和布局高度“神似”，就是喜欢看别人怎么在做这个原因。

我们天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！

我们的顾客是谁？

他们的消费习惯和购买偏好怎样？

顾客每次的客单结构和返店周期是怎样的？

等等，这些都需要根据自己的实际情况来了解，而不是老是去看别人的店怎么做。

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的门店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

还有个别店自身定位不足，比如明明是从事专业解决问题皮肤的专卖店，突然今天又增加减肥产品，明天又增加卖内衣，过几天突然发现好象别人做直销做的也不错，结果脑袋一发热就又去做了。

最后发现每个项目引进时开始还能够走点量，到最后变的越来越差。老是想着赚快钱的急功近利的想法，反而最后什么都没有赚到。归跟结底就没有站在顾客的角度想问题。

顾客一定在想，这人想赚钱想疯了，她什么都做什么都说自己是专家，究竟那个是她的专长？我还是找个专业点的吧。

2、只想自己卖什么，不考虑顾客需要什么

相信大部分药店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的东西。

为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是药店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，门店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

3、只考虑客单价，不考虑提篮数

什么叫客单价和客品数？如果你的平均客单价是100元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

客单价越高，客品数越低，意味着高价格带产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低，客品数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。

4、只考虑商品的毛利率，不考虑“回头率”

有些品牌药品或容易热卖的人气商品，可能毛利相对不高，但流转率高。现实经营过程中，药店只认死理。品类结构不合理，坪效更无从谈起。

大家经常关注的是利润，觉得只有卖出利润最高的才是最合适的，从来没有想过顾客如果买回去觉得不合适自己，以后还来不来你的店？

你卖出去的产品能够解决顾客的需要和问题，则意味着为你带来了关注度、顾客回流和人气。

另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

5、只考虑促销方法，不考虑门店“进店率”

现在竞争越来越激烈，于是很多老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

你经营的产品是否有特色、是否有效果将决定你的进店率，我们门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，搞活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑怎么去提升顾客进店率。

那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

找不出生意差的自身原因，就都理解为受到了“电商冲击”。

得过且过，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！

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开药店的3个开业建议，一定要看！

对于中小型药店，已有在经营与管理上面，上到一个台阶，要从量走向质的变化，此时药店不但要有开发数量，用来占据好的位置，还要保持店与店之间互为帮助的作用。

但在开店时也会有很多盲区，例如不知道哪个片区开店，不知投入多少等等。

1、选址方面，要考虑分店的位置，最好能开在你分店的周边，与你其它分店形成三角战斗群，哪怕对方是一个大连锁公司的分店，你用几个小药店进行包围，猛虎也怕群狼的道理。

2、收购单店，此时如看中好的店铺，不论是药店还是其它行业，可主动上门收购，把好的位置占领下来。

3、经营方面，中小型药店相比大公司实力小，但记得不要分散分店之间的距离，确保在一个区域内，数量占据优势。