2022年适合开药店。在日常生活中难免会遇到一些小病痛,所以作为便捷购药场所的药店,一直都被大家所需要。有人的地方就有需要,有需要的地方就有生意,这也正是大街小巷都开满了药店的原因。
除了市场经济环境的作用,国家出台的药店分级管理、开放电子处方和医药分开等多种相关政策,也为药店经营带来了很多可塑造性,为整个行业注入了更多发展的希望。不管是从当下的销售环境,还是长远的发展前景来看,开药店都是不错的创业项目。
为了能够让大家更好的了解,小编经过调研整理一些开药店的详细资料:
1、开药店一年能赚25万
2、教你3招轻松提升药店营业额
3、开药店的4大经营诀窍教给你!
接下来为您详细分析,一起来看看吧。
如果光从数据上来看,那么药店确实是非常赚钱的,否则不可能有那么多人挤破脑袋都要进去,古语也说过“三个劫道的不如一个卖药的”,从中我们能够看出来药店确实非常赚钱,那开药店一年到底能赚多少钱呢?这个并不固定,因为这受很多因素的影响,比如地理位置、品牌知名度、周边居民的身体素质等等。
而药店国内主要分两种,一种是连锁加盟,另一种是私人药店,正常来讲连锁加盟会比私人药店赚钱一点,究其原因也很简单就是害怕买到假药,而连锁加盟的药店在这方面的管控肯定会比私人药店来得严格,所以平时大家买药都基本会选择这些连锁的药店。
开药店一年利润能赚25万详细分析 | ||||
店面类型 | 旗舰店 | 标准店 | 小型店 | |
店铺面积 | 120㎡ | 100㎡ | 80㎡ | |
药店毛利润 | 人均消费 | 110元 | 100元 | 90元 |
日客流量 | 40人 | 30人 | 20人 | |
日营业额 | 0.44万元 | 0.3万元 | 0.18万元 | |
月营业额 | 13.2万元 | 9.0万元 | 5.4万元 | |
毛利率 | 60% | 60% | 60% | |
毛利润(月) | 7.92万元 | 5.4万元 | 3.24万元 | |
减去成本 | 店面租金 | 2.5万元/月 | 1.9万元/月 | 1.2万元/月 |
水电杂费 | 0.4万元 | 0.3万元 | 0.2万元 | |
人员工资 | 1.2万元/月 | 1.0万元/月 | 0.6万元/月 | |
药店净利润 | 净利润(月) | 3.82万元 | 2.2万元 | 1.24万元 |
净利润(年) | 45.84万元 | 26.4万元 | 14.88万元 | |
投资回本周期 | 10个月 | 8个月 | 6个月 | |
备注: 1、以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本、季节、市场环境等不同有所出入。 2、以上投资收益计算表为估算,想了解数据明细,请咨询留言免费获取【最新】开店资料。 |
很多人固有的观念里都认为卖药是非常暴利的,但其实如果有开过药店的人都知道,卖药的利润并没有想象中翻几十倍甚至是几百倍那么多,如下图所示,是2016年老百姓大药房的营收和毛利率表,从中我们能看出来,毛利率最高的中药也就只有52%,如果在扣除运营、房租等其他成本,净利润也就只有20%-30%,跟其他行业店铺基本没有多大的差别。
药店卖的药利润最大的就是这些保健品,基本都能达到50%以上,个别的甚至会更高,普通的药品比如感冒药、消炎药等等,越是知名度高的利润就越低,可能就只有5%-15%左右,其他小药厂出产的药利润会高一些,一般利润能有30%-50%,这也是为什么我们到药店买药时,那些销售人员总会推荐那些不知名但功效的一样的药品给客户。
1、改变推销模式
要想销量好,适当推销少不了。但是现在很多人做推销,都喜欢采用死缠烂打的方式,这样一来不仅不容易让顾客动心,反而给顾客压力,导致顾客放弃购买。所以可以尝试通过改变推销模式来提升销量,让顾客在购物的过程中保持更愉悦的心情。
2、严保商品品质
药店销售的都是有治病功效的药品,在商品性质上比较特殊,对商品的品质也有更高的追求。所以在进货之前,一定要严保商品的品质,拒绝任何假冒伪劣产品,要让顾客买得放心用得安心,以此收获顾客的信任,从而带动商品销量。
3、优化药店环境
药店内部环境的布置往往容易被忽视,实际上做好购物氛围的营造工作,更容易激发顾客的购物欲,为药店带来更多销售商品的机会。比如装饰药店货架、个性化药店货架陈列设计和色彩的灵活运用等,都是优化药店环境的好方式。
很多人正是冲着高利润才想进入药店行业,但事实上药店行业的利润也没有那么高,与其一心想着通过高利润来赚钱,不如从细节着手,仔细做好药店经营的工作,改善商品销量,以此来达到提升药店收入的目的。
一、药店陈列
药店货架陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。既要追求美观,吸引顾客关注,更要完整体现药品特性,让顾客感到药店的严谨和专业。所以药店陈列设计这4点不可忽视:
1、规范统一,给予顾客整齐严谨的印象;
2、分类陈列,方便顾客根据症状快速找到药品;
3、货签对应,以防顾客拿错药品,造成不必要的纠纷;
4、生动灵活,增强药品热销气愤,带动健康保健类药品的销售。
二、药店服务
药店对店员的服务技能应该有较高的要求,不但要让顾客有一段舒适的购药体验,更要给予顾客专业性的购药指导。只有给予顾客对症下药的引导,顾客才能更加相信药店,才能愿意长久的在药店消费。
药店服务主要体现在仪容仪表和待客规范这两个方面:药店店员要有统一的服饰,一般都是身穿白大褂上班,给予顾客专业可靠的医者形象,使顾客更放心的在你的药店买药;待客规范上就要时刻保持亲切,无论顾客是否真的根据你的推荐买药,都要保持专业的态度,切勿强行推荐药品。
三、药店运营
实体店铺能否成功经验,和经营者运营管理有着密不可分的联系。药店运营是药店经营的重点,需要经营者长久的学习和积累经验。
这其中既包含了日常开支的管理;也包括了药店库存和进货事项的处理,尽量少给药店带来损失;还包含员工考核制度的制定,确保每一位药店员工都能为让药店受益而努力。
四、药店促销
随着药店竞争愈发激烈,不时举办趣味性和、娱乐性的活动或季节性、节假日性的促销,将优惠、超值、特价的商品介绍给顾客,更能提升顾客的购买欲望。
既然要做促销,那就离不开药店促销陈列和药店促销计划。建议使用专业的药店促销架,并运用灵活多要的陈列形式,提升促销品的展示效果,增加顾客购买的机会,再辅助以合适的促销手段达到提高销量的目的。
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